“生日號”“幸運號”“連號”……曾在車牌、手機號領域備受追捧的“靚號”，如今悄然走進證券開戶市場。

近期，多家券商不約而同地推出自選“靚號”服務。新開戶用戶可根據(jù)個人喜好，挑選心儀的賬號組合作為資金賬號，部分券商甚至將其設置為無門檻的基礎服務，不再附加任何資金或交易量要求。

打起“靚號”牌

據(jù)記者了解，國金證券、國信證券、華林證券、東方財富證券、東吳證券等多家券商近期集中推出了“靚號”開戶服務，但具體操作方式各有不同。

其中，國金證券與國信證券采用專屬引流模式，新用戶需先對接客戶經(jīng)理，通過活動專屬鏈接，錄入心儀賬號末尾四位數(shù)字，敲定號碼后即可完成全流程開戶。華林證券與東方財富證券主打輕量化線上體驗，投資者打開官方APP，在首頁檢索“選靚號”“666”等關鍵詞，便能直接進入選號頁面自主操作。東吳證券則需從APP活動專區(qū)入口進入，選購對應智選禮包解鎖靚號權(quán)益，根據(jù)禮包等級不同，可定制賬號尾數(shù)分為兩位、四位、六位不等，滿足投資者多元化的個性化需求。

記者還注意到，不少券商瞄準年輕客群聚集的社交平臺，在小紅書、短視頻等渠道推廣靚號開戶活動，與新客理財課、AI投顧體驗禮包、優(yōu)惠傭金等權(quán)益打包進行引流，進一步放大營銷效果。

從投資者反饋來看，靚號開戶確實精準擊中部分大眾的消費心理，不少網(wǎng)友在社交平臺上詢問“如何開靚號”。不少新股民表示，相較于微小的傭金差額，專屬吉利賬號能帶來獨特的儀式感與心理慰藉，部分投資者更是對靚號賦予“招財納福、交易順遂”的美好期許。不過，也有理性投資者坦言，賬號數(shù)字本身與投資收益毫無關聯(lián)，不會僅憑靚號選擇開戶券商。

“以前想要個好號碼，要么得碰運氣，要么得滿足較高的資產(chǎn)門檻?！币晃唤谕ㄟ^自選方式成功注冊了“生日號”的投資者告訴記者，“現(xiàn)在開戶通過APP就能定制，體驗感好了很多。”

服務精細化

值得注意的是，券商扎堆入局靚號營銷，背后是行業(yè)競爭邏輯的深度轉(zhuǎn)向。

受訪人士普遍認為，隨著傭金戰(zhàn)持續(xù)觸底，行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)卷愈發(fā)嚴重，單純低價獲客早已難以為繼，挖掘情緒價值、布局精細化運營，成為券商低成本突圍的關鍵路徑。

排排網(wǎng)財富研究總監(jiān)劉有華分析稱，本輪“靚號”服務熱潮呈現(xiàn)三大鮮明特征：一是打破高資產(chǎn)壁壘，多數(shù)券商推行零門檻選號，面向普通投資者開放；二是操作輕量化，依托線上APP實現(xiàn)一鍵選號，貼合年輕用戶操作習慣；三是服務組合化，將靚號與投顧、理財、優(yōu)惠權(quán)益綁定，以此提升客戶留存粘性。

“這一轉(zhuǎn)變折射出證券行業(yè)商業(yè)邏輯與競爭重心的變化。”劉有華進一步表示，當前行業(yè)平均傭金率已跌至低位，費率差異競爭力減弱，券商逐步放棄“高凈值篩選”思維，轉(zhuǎn)向深耕大眾客戶體驗。同時，行業(yè)發(fā)展也從追求開戶數(shù)量的粗放增長，轉(zhuǎn)向注重客戶留存與深度經(jīng)營，以“情緒價值”為切入點破解同質(zhì)化難題，助力財富管理轉(zhuǎn)型。此外，提供幾乎零成本的增值服務，也能為后續(xù)投顧咨詢、資產(chǎn)配置等深度業(yè)務搭建溝通觸點。

某券商客戶經(jīng)理向記者表示：“傭金再降空間有限，而且客戶對幾塊錢的差異已經(jīng)不敏感了。現(xiàn)在的競爭焦點正在從前端的交易成本，向后端的服務體驗和情感連接轉(zhuǎn)移?！?/p>

上海市證券同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，2025年，上海地區(qū)A股平均傭金率降至0.192‰，同比下降13.9%。若剔除高頻量化交易影響，平均傭金率為0.206‰。傭金持續(xù)走低的背景下，券商尋求新的差異化手段已是必然選擇。

營銷短板猶存

亮眼的引流效果之下，“靚號”營銷潛藏的短板同樣不容忽視。

“今天你推自選號，明天別人也能推。當所有人都能選號時，選號本身就不再是亮點，而是標配，且靚號資源本就具有稀缺性，不可能全面鋪開?！鄙鲜鋈炭蛻艚?jīng)理坦言，靚號服務可復制性極強，一旦成為行業(yè)標配，其差異化優(yōu)勢也將迅速稀釋。

財經(jīng)評論員張雪峰表示，就“靚號”服務的實際作用而言，作為一種市場推廣手段，它在吸引特定類型客戶、提升開戶體驗方面可能具有一定作用。但長遠來看，證券行業(yè)的健康發(fā)展需要建立更加全面、深入的服務體系。如何平衡短期獲客與長期發(fā)展，是行業(yè)參與者需要持續(xù)思考的課題。

劉有華也指出，“靚號”作為營銷手段，短期內(nèi)引流效果明顯，能帶來開戶增量，但由于稀缺性和可復制性，難以形成長期競爭壁壘或有效提升客戶忠誠度，無法單獨支撐業(yè)務增長。

“要構(gòu)建真正的核心競爭力，券商需跳出表層營銷，回歸金融服務本質(zhì)。”劉有華建議，一是提升專業(yè)服務能力，以資產(chǎn)配置能力留住客戶；二是堅持長期主義與價值創(chuàng)造，從“通道提供商”轉(zhuǎn)型為值得信賴的“資產(chǎn)配置專家”，建立穩(wěn)固的客戶關系與品牌護城河；三是深化科技賦能與生態(tài)建設，利用數(shù)字化手段提供投前、投中、投后的全流程陪伴服務，打造一體化服務平臺，提升服務效率與體驗。