提起非洲中東部的盧旺達，大家的記憶大多會止于多年前的一場大屠殺以及一部經典影片《盧旺達飯店》。其實如今的盧旺達，通過三十年多的發展已經逆襲為非洲最干凈、最安全的國家之一，GDP增速連年領跑非洲。之所以能打贏這場翻身仗，復制和借鑒中國經驗功不可沒。陜建就有這樣一群人，他們在離家九千多公里外的盧旺達，一扎就是十余載，為這顆“非洲明珠”的發展持續貢獻“中國智慧”和“陜建力量”。

2010年，彭曉晨被派駐到非洲工作，先后輾轉于博茨瓦納和納米比亞，當時作為一名翻譯的他并沒有想到，未來將成為馳騁一方的“主帥”，而屬于他的“戰場”，在盧旺達。故事還要從2014年講起，彭曉晨被派駐到陜建盧旺達公司，彼時這個剛年滿30歲的小伙已經在海外派駐4年多，已然是一名名副其實的“老海外”。

陜建自2009年進入盧旺達市場以來，依托援外項目積累經驗，于2011年7月完成盧旺達公司注冊，先后承建了馬薩卡醫院、政府綜合辦公樓等一批援外項目。如何實現從借船出海的援外項目向商業化、屬地化經營轉型，成為擺在彭曉晨們面前的首個難題。在時任西部非洲區域負責人段德智的帶領下，他們順利承接到了一批當地商業項目，憑借高效履約和優質管理在當地市場形成了良好口碑。

精準定位，緊盯“小而美”項目 “邊角料”變身“香餑餑”

2016年，32歲的彭曉晨從前輩手中接棒，正式成為陜建盧旺達公司總經理。擔子重了，心態也變了，用彭曉晨的話講，從最早的“在海外掙幾年錢”的想法轉變為“真的想干一番事業”。彭曉晨可不是說說而已，從只身一人到一家四口，他把整個家庭都扎在盧旺達首都基加利市，以實際行動踐行“深耕、深融、深挖”的屬地化發展理念，帶領盧旺達公司一班人在這片遠離故土卻又充滿生機與希望的土地上建房造樓、造福當地群眾，并培養出一支完全由當地人組成的管理團隊和施工班組，將中國的先進技術與管理理念播撒在這片熱土，逐步開花結果。

高速發展的背后，是對當地市場的精準研判和精細化管理?！爱敃r的非洲，基建領域國家隊扎堆，大項目競爭異常激烈，難有容身之地?！迸頃猿刻寡?，“通過廣泛調研，我們盯上了百萬美元量級的變電站項目土建專業分包這塊‘邊角料’?！笔聦嵶C明，這步走對了，央企看不上的“邊角料”也能變成高利潤率的“香餑餑”。截至目前，盧旺達公司已累計承接當地8座變電站施工任務，在當地電力工程領域形成穩定優勢。然而，國內市場內卷加劇不可避免的傳導到了海外，“挑食”的央企們再也不敢輕視“邊角料”項目，盧旺達變電站項目利潤率也由最初的20%斷崖式下跌至8%左右，這就迫使彭曉晨“窮”則思變，開始思考拓展業務。結合當地發展潛力，他將目光轉移到了礦業開發領域。談及未來發展，他自信地告訴記者：“在保持電力工程等優勢產業的基礎上，公司將探索工程建設+礦業開發協同發展模式，培育新的利潤增長點?！?/p>

堅持屬地化，注重“傳幫帶”

“黑工長”拉起“硬隊伍”

42歲的何亮亮也在非洲工作了10年，擔任盧旺達公司BUGESERA和HUYE兩個變電站土建項目經理。何亮亮說跟以前剛出國那幾年最大的區別，就是在前期施工中不用像之前那般操心了，因為當地工長不僅能獨當一面，還拉起了一支過硬的隊伍。

這事還得從十幾年前說起，那時“饅頭”才剛二十歲出頭，在盧旺達公司基加利市cogebank項目做鋼筋工，“饅頭”雖然文化程度不高，但勤奮好學，喜歡同中方技術人員在一起學習討論，慢慢學會了識圖、下料、加工和安裝，成了當地少有技術過硬的工長。由于愛吃中國饅頭，這位名為NIYIGABA Ephrem的盧旺達人便將“饅頭”拿來當作名字。因為文化差異，當地工人的懶散低效和技術不過關導致的頻頻返工已成為影響項目進度的頑疾之一，項目團隊被迫打提前量，不利于精細化管理?？香@研的“饅頭”立馬找到了商機，依靠自身過硬技術和“地頭蛇”管理，久而久之他拉起了一支相當規模的鋼筋工隊伍，從此再沒有中國人專門負責鋼筋工序?！啊z頭’團隊的加盟不僅節約了成本，還顯著縮短了工期。”何亮亮說，“如今在基加利市基建領域都知道陜建培育出來一支‘硬隊伍’?！?/p>

據盧旺達公司負責屬地化員工培養的副總經理李鎖懷介紹，如今盧旺達公司已經培養出了包括木工、瓦工、水電工、報價員等當地管理和技術人員30余名，一線本地雇員約400人，已形成成熟穩定的管理與施工團隊。

可喜的是，2017年以來，陜建盧旺達公司營業收入翻了一番半，年均增長達25.6%，利率年均增長21.1%，增速不僅均高于國內市場，在集團海外各區域也處于領先水平。彭曉晨坦言，之所以取得這樣的成績，離不開集團的大力支持和以段德智為代表的老前輩們打下的堅實基礎，也離不開管理團隊的和諧高效運轉，更離不開當地安寧富足的社會環境和勤勞勇敢的盧旺達人民。

“雖然放眼集團全局，盧旺達公司的體量可能寥寥無幾，但我們在堅守、我們能開拓、我們愿奉獻！”最后，彭曉晨這樣告訴記者，雖遠隔萬里，但言語鏗鏘。

近年來，隨著行業持續承壓，拓展海外市場的重要性更加凸顯。陜建因勢而動，積極實施“走出去”戰略，助推“一帶一路”建設，推進“大海外”戰略，成立國際事業部，常態化組織海外工作聯席會議，系統整合資源，依托各類智庫和行業協會，全面提升風險識別應對能力，海外業務已經遍及五大洲的45個國家。2025年，陜建境外業務同比增長56%，創歷史新高。在非洲、中東及西亞、東南亞等七大海外經營區域，還有1328名像彭曉晨一樣的“拓荒牛”們通過深耕、深融、深挖當地市場，逐步成長為一匹匹“千里馬”，馳騁在海外開疆拓土。更有7784名像“饅頭”一樣的當地人，憑借自己的勤勞和智慧，在陜建的帶領下改變命運、改善生活，播撒友誼。（CIS）