3月3日，21世紀經濟報道記者獲悉，出海企業(yè)光年觸達（iSales）完成百萬美元天使輪融資。本輪融資由海外科技投資機構投資Impa Ventures投資，融資資金將用于算法研發(fā)、私有數據建設、產品矩陣進化、團隊擴張，以及商業(yè)化渠道拓展。

據了解，光年觸達成立于2025年4月，致力于為中小規(guī)模的貨物貿易出口企業(yè)提供一套AI驅動的出海營銷解決方案。2025年6月，光年觸達發(fā)布首款產品，即能夠自主規(guī)劃任務、持續(xù)自我迭代的“銷售Agent”，目標是降低主動獲客環(huán)節(jié)的門檻，幫助企業(yè)提高市場推廣效率。

該銷售Agent上線半年，月營收超過100萬人民幣，已經保持整體營收平衡，客戶獲客效率平均提升10倍，營銷企業(yè)轉化率達到8%。截至2026年1月，光年觸達的月營收已經達到200萬元人民幣，預計全年營收可以達到5000萬元。

“在兩三年前，AI應用領域的投融資非常熱鬧。但許多當時拿到融資的項目，后來并沒有做出讓人眼前一亮的產品。現(xiàn)階段，我們明顯感覺到投資人變得更加務實，更傾向于投資扎實做產品并且能夠實現(xiàn)收入的公司，這也恰恰是光年觸達的優(yōu)勢所在。”近日，光年觸達創(chuàng)始人兼CEO潘一鳴在接受21世紀經濟報道記者采訪時說。

他表示，光年觸達在成立之初，就已經具備了自我造血能力。團隊并不把融資視為生存的救命稻草，這筆來自海外機構的資金，將被視為“助燃劑”，加速公司的愿景落地。

潘一鳴在2025年世界人工智能大會（WAIC）期間演講

以AI Agent直擊外貿企業(yè)海外營銷痛點

潘一鳴在2015年本科畢業(yè)于清華大學工業(yè)工程系，曾參與滴滴全分單、字節(jié)跳動自動化投放算法系統(tǒng)從0到1的開發(fā)設計。此前在創(chuàng)業(yè)過程中，潘一鳴走訪調研過上百家出海企業(yè)，著有算法應用書籍《產品邏輯之美》。

公司團隊成員來自985、QS前100海外高校等，有多年互聯(lián)網大廠工作經驗、AI研發(fā)應用落地經驗。該團隊長期參與高頻的全域流量博弈，具備實戰(zhàn)操盤能力，深度理解國際化媒介策略、品牌管理和采購體系。

長期以來，海外營銷領域面臨天花板高，企業(yè)痛點強的現(xiàn)狀。外貿企業(yè)規(guī)模大，僅貨物貿易B2B市場，就有200萬家以上企業(yè)。外貿企業(yè)主要通過線下展會與線上廣告平臺投放拓展海外客戶，這種傳統(tǒng)做法不僅依賴于銷售團隊的業(yè)務能力，營銷成本隨著行業(yè)競爭加劇也水漲船高。

針對這樣的市場痛點，潘一鳴所創(chuàng)辦的光年觸達利用AI技術為出海企業(yè)提供智能營銷解決方案。公司?致力于通過構建以AI Agent為核心的全鏈路系統(tǒng)，助力企業(yè)高效拓展全球市場。

?具體來看，光年觸達通過“馬爾可夫狀態(tài)機 + 強化學習 + 圖神經網絡”復合算法架構，將大模型的發(fā)散性創(chuàng)造力約束在企業(yè)嚴格的業(yè)務流程內，實現(xiàn)了真正可控、可進化、可沉淀的業(yè)務自動化產品。

創(chuàng)新采用按價值創(chuàng)造付費模式

得益于上述技術突破與持續(xù)的產品更新迭代，光年觸達展現(xiàn)出了較強的商業(yè)造血能力。商業(yè)化方面，光年觸達主要覆蓋出海企業(yè)，幫助出海企業(yè)精準定位客戶，并實現(xiàn)精準營銷。同時，光年觸達全新產品在主動開發(fā)客戶的基礎之上，還有AI自動化投放、AI自動化運營社媒以及AI自動運營官網。

“一些有壁壘的新興制造行業(yè)出海企業(yè)，使用我們的產品能夠達到更好的效果。”潘一鳴對21世紀經濟報道記者說。其中比較典型的就是工業(yè)配件領域，該領域具有一定的準入門檻、技術含量，中國制造的替代效應也比較強。有些中國公司生產的工業(yè)配件產品，可能效果是德國、日本同類產品的90%，但成本只是三分之一，這種產品非常適合使用光年觸達的產品在全球推廣。

在收費模式上，光年觸達銷售Agent采用“按價值創(chuàng)造付費”（RaaS），客戶根據找到的客戶線索數量、發(fā)送定制化消息數量等實際動作結果付費。“這就像在廣告平臺做投放，客戶為曝光量付費，而平臺算法則持續(xù)為實際轉化率做優(yōu)化。”潘一鳴說。

對比來看，傳統(tǒng)SaaS是工具屬性、訂閱模式，只能切到管理工具預算，客戶為可能性的價值付費，心理壓力大。光年觸達是服務屬性、消耗模式，能切到營銷投流和人力預算，客戶為確定性的價值付費，意愿更強；傳統(tǒng)SaaS聚焦在降本問題，但中國人力成本相對較低，由此客戶感知相對較弱，付費意愿低。光年觸達直觀為客戶帶來訂單，增加營收，提高企業(yè)的利潤率。

在商業(yè)模式上，該輪融資之后，光年觸達將確立“效果導向”的服務標準。確保每一家部署了光年觸達企業(yè)模型的公司，都能實實在在地看到人力成本的降低和銷售線索的增長。

“AI 的本質不是工具的升級，而是生產關系的重塑。我們將繼續(xù)以AI技術為核心，以客戶結果為導向，加速AI技術在行業(yè)的全面落地。”潘一鳴說。光年觸達的愿景，是成為企業(yè)內部的“自動化營收中心”。公司希望構建一個無需人類繁瑣介入，即可自動完成獲客、營銷、成交全過程的智能網絡。