被稱為全球“創新之都”的深圳，從不缺逆襲的故事。

但，覃碧玉的成長軌跡依然足夠亮眼。

14歲那年，她帶著青澀與懵懂奔赴這座充滿機遇的城市，從工廠最基礎的生產、搬運工作做起，一步步在底層實操中扎根，最終掌舵一家年營收15億元的算力企業。

轉型沒有捷徑，全靠“在事上磨”。最初扎根工廠的日子里，她從生產環節做起，到物料搬運到成品出庫。隨著工作年限的增長，她也獲得了跟隨客戶、工程師參與項目落地的機會。

一線項目的實操經歷讓覃碧玉對算力設備有了全新的認知。她發現，算力早已超越了“單一設備”的范疇，不再是簡單的硬件堆砌，而是支撐企業高效運轉、科研機構技術突破的核心基礎設施，如同工業時代的電力的一樣，滲透到業務運轉的方方面面。這種認知，成為她日后創業的核心起點，也讓她在行業早期就跳出了單純硬件思維的局限。

2015年，國內算力行業尚處于萌芽階段，互聯網企業、科研機構的算力需求逐步釋放，但市場仍被少數頭部廠商主導，同質化競爭初現端倪。

覃碧玉捕捉到行業發展的縫隙，算力服務的核心，終將回歸到“適配場景”本身。于是，她毅然決定創業，創辦深圳市倍聯德實業有限公司，從算力硬件切入，開啟了自己的創業征程。

在算力這個以男性從業者為主導的行業里，女性創業者往往需要付出更多的努力才能獲得認可。在接受21世紀經濟報道記者專訪時，覃碧玉坦言，創業初期，她要比同行多花了幾分心思，“女性在一線打拼，難免會被質疑能力，一單一單項目的落地記錄，才是最有說服力的名片。”

如今，倍聯德已成長為年營收突破15億元的服務器企業，海外市場收入占比達35%，業務覆蓋亞太、中東及歐洲部分地區，擺脫了對單一市場的依賴，也走出了一條區別于頭部廠商的差異化發展路徑。回望創業十年，覃碧玉認為，公司能在行業浪潮中站穩腳跟，最關鍵的選擇，是“不把倍聯德當成一家賣設備的公司”。

“如果只做硬件銷售，我們永遠逃不過價格戰的內卷，也容易被行業周期裹挾。但如果我們定位成‘行業算力系統服務商’，幫客戶搭建可落地、可長期運行的完整算力體系，無論行業怎么變，都能找到生存空間。”覃碧玉的這番判斷，不僅定義了倍聯德的發展方向，也契合了算力行業的發展變遷。

“不是賣機器，而是搭系統”

AI浪潮席卷全球，算力行業被普遍視為“黃金賽道”，但熱鬧背后，行業結構正在發生深刻變革。

多位業內人士向記者表示，當前算力行業的增長并非“普漲”，而是呈現出明顯的結構性分化，通用服務器、標準化硬件市場競爭白熱化，價格戰愈演愈烈，利潤空間持續壓縮；而在AI訓練、推理以及工業、醫療、科研等細分行業場景中，客戶的需求重心正在發生根本性轉移。

這種轉變，覃碧玉比很多同行更早感知到。“三年前開始，客戶問的問題就變了。以前大家都盯著機器的運行速度、配置參數，比拼誰的硬件性能更強；現在，沒人再糾結單點參數，反而最關心‘這套系統能不能長期穩定運行’。”

需求的變化，直接推動倍聯德調整業務重心。原本聚焦單機硬件銷售的模式，逐漸升級為行業級算力系統整體交付，核心業務圍繞多GPU服務器、液冷系統，以及配套的軟件適配、現場交付、長期運維服務展開。

“現在越來越多的客戶，不再單獨采購服務器，而是希望引入一套可直接部署、可靈活擴展、能適配自身業務場景的算力系統。”覃碧玉解釋道，對于科研機構、工業企業等客戶而言，算力不是為了完成單一項目，而是要嵌入到日常業務流程中，長期穩定運行，“他們關心的不是這一單設備便宜多少，而是系統能不能扛住長期負載、后期擴容是否便捷、出現問題能不能快速響應解決。”

這恰好契合了倍聯德的核心優勢，多年的一線項目經驗，讓公司在復雜場景的系統集成、軟硬件適配方面積累了深厚的技術沉淀。

液冷技術的布局，正是倍聯德順應行業需求、提前搶占賽道的重要一步。隨著算力密度不斷提升，服務器功耗持續增加，傳統風冷技術的散熱瓶頸日益凸顯，不僅影響系統穩定性，還會造成大量能源浪費。

覃碧玉敏銳意識到，綠色算力是行業未來的重要發展方向，而液冷技術是實現高效散熱、節能減排的關鍵路徑。于是，倍聯德早早加大對液冷技術的研發與投入，深耕液冷系統的設計、適配與落地。

與此同時，國產替代與自主可控政策的深入推進，也為倍聯德帶來了新的發展機遇。越來越多的行業項目開始要求算力系統實現本地部署、國產化適配，這讓覃碧玉意識到，邊緣AI與國產算力領域的短板需要盡快補齊。

海外與本土雙向深耕

在國內算力市場競爭日趨激烈的背景下，海外市場成為倍聯德重要的增長極。目前，公司海外業務占比達35%，業務范圍覆蓋亞太、中東、歐洲等多個地區，客戶以科研機構、工業企業還有公共服務類。

與國內市場類似，海外行業客戶的核心需求，同樣是完整的算力系統解決方案，而非單一硬件。倍聯德的海外服務，并非簡單的“發貨上門”，而是全程參與客戶的系統搭建與落地。

在覃碧玉看來，中國算力設備企業開拓海外市場，最大的優勢在于強大的工程能力與快速響應能力。“在系統集成、定制化適配、項目交付效率方面，能夠快速匹配客戶的實際場景需求與項目節奏，這在新興市場和行業定制化項目中，優勢明顯。”

但短板同樣突出。“相較于傳統國際品牌，我們在品牌信任度、生態成熟度方面還有很大的差距。”覃碧玉坦言，在高端海外市場，客戶對系統長期可靠性、生態兼容性以及全球服務網絡的認可度，依然更傾向于國際巨頭。這些差距，需要通過長期的投入、持續的服務落地，以及生態合作的深化來逐步彌補。

海外市場的認可度提升，也體現在客戶態度的轉變上。“以前，我們很多時候是被當成‘性價比選項’，納入客戶的備選方案；現在，在不少行業項目中，我們已經能作為主方案被認真討論，甚至成為客戶評估的標準配置。”

覃碧玉回憶道，客戶的提問變化，最能體現這種轉變從“價格多少”，變成了“系統穩不穩”“交付靠不靠譜”“后續幾年誰來運維”，這背后，是倍聯德系統能力與服務水平的認可，也是中國算力企業海外競爭力提升的縮影。

國內市場方面，倍聯德則面臨著更為激烈的競爭，但這種競爭已不再是單純的價格比拼，而是聚焦于專業深度與系統交付能力的較量。

“國內客戶對算力系統的要求更高，不僅關注系統穩定性，還對技術細節、服務響應速度、多方協同能力有嚴格要求，很多項目都需要長期運維，考驗的是企業的綜合實力。”覃碧玉表示。

面對國內市場的競爭格局，倍聯德的應對策略是“深耕場景、強化服務”，持續強化系統工程能力，深化對工業、醫療、科研等細分行業場景的理解，將算力系統與客戶業務流程深度綁定；同時，搭建完善的本地化服務網絡，將業務重心從“單次交易”轉向“長期合作”，通過持續的運維服務、系統升級，與客戶建立深度綁定的合作關系。

這種差異化的競爭思路，讓倍聯德在國內市場中占據了一席之地。相較于頭部企業聚焦標準化產品、規模化交付的模式，倍聯德更擅長在標準化產品的基礎上，結合行業場景進行定制化創新，將算力真正嵌入到客戶的業務流程中，解決客戶的實際痛點。

“中型企業的生存空間，不在于規模大小，而在于能夠在標準化產品之上，深入行業場景，把算力真正嵌入到客戶的業務流程中。”覃碧玉的這番話，道出了倍聯德的生存邏輯，也揭示了中型算力企業的破局之道。

結構性機會與現實約束并存

談及算力行業的未來，覃碧玉認為，行業的“熱度”并非全域蔓延，而是呈現出明顯的結構性分化。

“AI確實拉動了整體算力需求的增長，但這個增長不是均勻的，通用服務器、同質化硬件市場已經擁擠，競爭進入白熱化；而在AI訓練、推理以及行業定制化場景中，需求依然在持續釋放，這是行業真正的增長機遇。”

在她看來，未來兩三年，算力行業的競爭核心將發生轉移，不再是“誰接到的訂單多”，而是“誰能把算力真正變成客戶敢長期依賴的基礎設施”。“行業不是在單純變大，而是在重構結構，能夠提供穩定、可靠、可擴展的算力系統，并且具備長期運維能力的企業，才能在行業洗牌中脫穎而出，拉開與同行的差距。”

對于未來的市場增量，覃碧玉有著清晰的判斷，她將其拆分為三層結構，而非單純的單點判斷。

第一層是智算中心，作為基礎算力供給平臺，承擔著區域算力能力托底的角色，是算力基礎設施的核心組成部分；第二層是行業算力，這是未來三到五年最具持續性的增長來源，尤其是在工業制造、醫療健康、政務服務、科研創新等領域，算力正在深度融入業務流程，成為驅動業務升級的核心動力；第三層是邊緣算力，其增長不體現為單點規模的擴大，而是在于部署節點數量與密度的持續提升。

覃碧玉強調，她最看好的是行業客戶的算力需求，“在制造、醫療、科研這些場景中，算力已經不是‘技術項目’，而是每天都要依賴的業務支撐，這種剛性需求，能夠為企業帶來持續的增長動力。”

但機遇背后，也潛藏著諸多現實約束。對于倍聯德而言，當前最大的瓶頸并非訂單短缺，而是人才儲備不足。“系統型項目對人才的要求非常高，需要既懂硬件設計、又懂軟件適配，還能深入理解行業場景、跟上項目節奏的復合型人才。”覃碧玉坦言，這種人才不是靠招聘就能快速補齊的，需要在長期的項目實踐中慢慢培養、打磨，“很多時候，我們的業務增長，是被團隊能力跟不上所限制的。”

外部環境的不確定性，也給企業發展帶來了挑戰。行業周期波動、技術快速迭代，以及頭部企業向中端市場、行業場景延伸的趨勢，都讓中型算力企業的生存壓力持續增大。

覃碧玉表示，倍聯德的應對思路，是“苦練內功”，持續強化系統工程能力與服務體系建設，不斷完善技術驗證與人才培養機制，“只有當自身的系統能力和服務能力足夠穩健，才能在行業周期變化和競爭加劇的環境中，保持足夠的韌性。”